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Curso Plano de Vendas 35 horas

Curso Plano de Vendas 35 horas

10 ALUNOS INSCRITOS

    Curso Plano de Vendas 35 horas

    Introdução

    Conhecendo a Estrutura do Manual

    Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas

    1ª Etapa: O Planejamento da Equipe de Vendas

    1.1 Objetivos da Equipe de Vendas

    1.2 Estratégia da Equipe de Vendas

    1.3 Estrutura da Equipe de Vendas

    2ª Etapa: O Gerenciamento de Vendas

    2.1 Funções para Gestão de Vendas

    2.2 Estabelecimento de Quotas

    3ª Etapa: Atendimento e Passos da Venda

    3.1 Atendimento

    3.2 Pré- Venda.

    3.3 Abordagem

    3.4 Sondagem

    3.5 Demonstração do produto

    3.6 Venda adicional

    3.7 Fechamento da venda

    4ª Etapa: Relacionamento com os Clientes

    4.1 Como Conhecer o seu Cliente

    4.2 Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo

    4.3 Recursos Utilizados no Processo de Fidelização

    Considerações Finais

    Referências Bibliográficas

    Formulário – Plano de Vendas